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世界顶级山地车品牌土拨鼠MARMOT谈行业自行车价

2016-05-25 19:20 - 行业新闻 - 查看:

对于中国的自行车企业来说,“自行车价格战”这个词一定都不陌生,其本质无非就是让利促销。对于该如何解读自行车行业屡兴不衰的价格战问题,小编特意走访了世界顶级山地车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人。

MARMOT

作为世界自行车品牌排行的顶级自行车山地车品牌MARMOT土拨鼠认为:“自行车产业发展史,就是一个企业单辆车利润减少,企业规模不断做大,进而实现规模效应的过程。”这也就是说,如果你不愿意拿出自己的利润来做规模,那么别人就会把你取代,并最终使你面临出局的命运,但是持续性的价格战会把整个单车自行车行业带向恶性循环的境地。

自行车

近两年来,中国自行车产业所遇到的最大困难是:销量减少,利润下滑,与此同时,单车企业却非常希望产值能最快变现为利润,这两者间的矛盾和冲突直接导致了自行车企业的规模做不大,规模效应更无从谈起。那么再回到文章开头的问题上来,在行业如此不景气的情况下,自行车企业还要大打价格战,他们到底是亏还是赚?世界顶级单车自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人认为,规模越大的自行车企业打价格战的亏损越小,甚至是无亏损的,但是价格战的结果却是将整个行业带向盲目追求销量却不注重品质的错误方向,对整个行业乃至消费者都是不负责任的。

自行车

1.企业属性决定了它不敢亏

多数的单车自行车企业都是民营企业,它们具有非常强的调节功能,这大大区别于国有企业,如钢铁产业等。国有企业就算出现了大面积的亏损也有银行来救他,民营企业可就不行了,哪怕亏一分钱一块钱都是老板自己的,所以他必须考虑利润,抓紧利润,绝不可能放任只赔不赚现象的发生。因此,自行车行业再怎么打自行车价格战,也只是单车自行车行业自身调节、净化与发展的一个过程。其实单车自行车价格战的本质就是“适者生存、弱者淘汰”,因为没有本钱就玩不起价格战,而玩不起价格战就意味着退出市场竞争。

自行车

2.整车企业的压力更小

为什么说整车企业价格战的压力更小呢?世界顶级单车自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人认为因为它身处产业链的前端,也就是说即便打起了自行车价格战,它也可以把压力分摊给下游配套企业的身上,而零部件企业又是没有办法对这种压力分摊说“不”的。当然,我们也完全不用担心零部件企业的利润,因为实际上零部件企业的利润是十分丰厚的,价格战的到来只不过让他们少赚了一点,却远远还未达到亏损的地步。

自行车

根据世界顶级山地车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人判断,未来几年自行车行业利润总体还将减少,行业高度整合洗牌的过程也会加快。但我们在看待自行车行业价格战的问题上,应该保持着冷静客观的态度,价格战的确会使一部分单车企业面临无利可言的局面,但这就是市场淘汰法则,弱者会在游戏中出局,而规模大、实力强的自行车企业,则会顶住压力,迎来更好的发展机会。不过真正成功的单车自行车企业并不是靠自行车价格战战胜同行,而是靠更好的产品品质和口碑去赢得市场和消费者。